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爆品經(jīng)典打法
2021-08-09
談及爆品，很多創(chuàng)業(yè)者可能有不好的印象，覺得爆品的生命力有限，一旦熱度過(guò)去，意味著滯銷、周轉(zhuǎn)不靈。但是爆品對(duì)一個(gè)新銳品牌非常重要，因?yàn)楫?dāng)品牌力不足時(shí)，需要利用爆品去獲得一波銷量和粉絲，也是品牌后續(xù)破圈的關(guān)鍵。
比如今年天貓618行業(yè)TOP1 Ubras則一開始通過(guò)無(wú)尺碼內(nèi)衣爆品開創(chuàng)新品類，至今依然維持著10w+的月銷，并不斷進(jìn)行微創(chuàng)新，比如前不久推出的夏季限定“小涼風(fēng)”涼感內(nèi)衣月銷達(dá)到7w+。無(wú)尺碼成為品牌的代名詞。
對(duì)此，天貓美妝新銳負(fù)責(zé)人肖蘭近期指出，品牌爆品肯定要有，比如雅詩(shī)蘭黛小棕瓶一直是爆品，但爆品要不斷升級(jí)，小棕瓶現(xiàn)在做到第7代，仍然不斷迭代更新和保持復(fù)購(gòu)。
凱度消費(fèi)者指數(shù)美妝客戶副總監(jiān)金子在今年的第五屆CBF大會(huì)上也提出“新爆品”概念，指出對(duì)于一個(gè)想要快速出圈的新品牌，打造爆品時(shí)不妨考慮次成熟的品類和多樣性的品類，更有機(jī)會(huì)一炮打響；對(duì)于已經(jīng)有地位的品牌，想推一個(gè)“新爆品”，要著重自己的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化；而對(duì)于歷史比較悠久的牌子，具有更多的優(yōu)勢(shì)可以加以利用，有明星產(chǎn)品，可以延續(xù)它的主要成分，疊加新的科技，產(chǎn)出新一代的爆品，有比較優(yōu)勢(shì)的成分，可以多加利用，進(jìn)行多步驟延展。
所以，當(dāng)下爆品并沒有過(guò)時(shí)，而是在新時(shí)代下被賦予了新的定義，復(fù)購(gòu)率高、持續(xù)的爆品反而能成為后續(xù)打造品牌的有利基石。成功品牌無(wú)一不是跨過(guò)了0-1的艱難，再不斷修正以更好走向長(zhǎng)紅。
比如今年天貓618行業(yè)TOP1 Ubras則一開始通過(guò)無(wú)尺碼內(nèi)衣爆品開創(chuàng)新品類，至今依然維持著10w+的月銷，并不斷進(jìn)行微創(chuàng)新，比如前不久推出的夏季限定“小涼風(fēng)”涼感內(nèi)衣月銷達(dá)到7w+。無(wú)尺碼成為品牌的代名詞。
對(duì)此，天貓美妝新銳負(fù)責(zé)人肖蘭近期指出，品牌爆品肯定要有，比如雅詩(shī)蘭黛小棕瓶一直是爆品，但爆品要不斷升級(jí)，小棕瓶現(xiàn)在做到第7代，仍然不斷迭代更新和保持復(fù)購(gòu)。
凱度消費(fèi)者指數(shù)美妝客戶副總監(jiān)金子在今年的第五屆CBF大會(huì)上也提出“新爆品”概念，指出對(duì)于一個(gè)想要快速出圈的新品牌，打造爆品時(shí)不妨考慮次成熟的品類和多樣性的品類，更有機(jī)會(huì)一炮打響；對(duì)于已經(jīng)有地位的品牌，想推一個(gè)“新爆品”，要著重自己的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化；而對(duì)于歷史比較悠久的牌子，具有更多的優(yōu)勢(shì)可以加以利用，有明星產(chǎn)品，可以延續(xù)它的主要成分，疊加新的科技，產(chǎn)出新一代的爆品，有比較優(yōu)勢(shì)的成分，可以多加利用，進(jìn)行多步驟延展。
所以，當(dāng)下爆品并沒有過(guò)時(shí)，而是在新時(shí)代下被賦予了新的定義，復(fù)購(gòu)率高、持續(xù)的爆品反而能成為后續(xù)打造品牌的有利基石。成功品牌無(wú)一不是跨過(guò)了0-1的艱難，再不斷修正以更好走向長(zhǎng)紅。
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